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  預測：價格再低也有底線

  數據顯示，目前，不少房企的銷售目標隻完成瞭50%左右，亞豪機構副總經理高珊介紹瞭北京的情況。

  金九銀十隻是傳統說法，走量指望年底

  除瞭團購、加大贈送、降低首付、補貼利息等"暗降"手段外，不少項目甚至直接降價入市。在廣州，部分郊區樓盤直接打出"每平方米降3000元"的標語。

  但即便是這樣，後市依然不會太樂觀，張大偉分析，傳統的金九銀十今年不會出現，交易量增加的時間點將會推遲，預計今年的十月下半旬到年底，成交量有望逐漸復蘇。

金九銀十壓力大 限購放開還須放開房貸

  鄭州取消限購政策後，除瞭剛開始的幾天，樓市迎來一小波的看房潮，此後，樓市依然波瀾不驚，成交量始終處於膠著狀態。

  而今年已經過去瞭三分之二，剩下四個月銷售壓力巨大，按照目前市場的去化節奏，如果在11月、12月推盤，銷售額和資金回籠都很難達到預期目標，各大開發商不得不加快推盤節奏，調整銷售策略，以完成全年的銷售計劃。甚至有開發商創出降價險，希望給投資人以信心；而連萬科這樣的房地產龍頭大哥，最近也動作頻頻，從全民營銷到聯合淘寶、騰訊，擁抱互聯網，的確是營銷方式的創新，但同時也說明，等著消費者上門賣房子的時代正在逐漸過去，甚至有分析說，現在，房產市場逐漸進入瞭買方時代。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-09-09/08022899582.shtml

  張大偉：現在市場價格降低10%到15%，前幾天在東壩有一個項目，入市的價格在兩萬左右，去化瞭接近九成，這個區域的話，就可以參考這個價格作為觸底價。

  政策方面，全國多個城市取消或者松綁限購，多方觀點認為，接下來北上廣深一線城市可能局部放開限購，比如放開郊區，放開高端；另外，地產商也紛紛促銷，房地產的金九銀十今年會來嗎？

  那是否意味著價格戰就會打響？房地產專傢韓世同更願意用"以價換量"來描述接下來的房價走勢。

  央廣網財經北京9月8日消息(記者陳蕾)據經濟之聲《天下財經》報道，盡管開放限購的城市不斷，但是效果似乎不大，樓市依然不容樂觀：8月全國100個城市新建商品住宅平均價格環比連續4個月下跌。超過半數房企上半年業績下跌，20大標桿房企中，超過一半的房企凈利潤率低於10%。

  韓世同：怎麼理解以價換量？中原地產首席分析師張大偉認為，地產商會對價格進行試探，一旦觸及市場底部，地產商就不會再降價。消費者更為關心的是價格怎樣才算是觸底，張大偉解釋，房屋二胎 合庫房屋二胎利息一天內賣掉8成以上，這個價格就是觸底。

  高珊：我們看到一到七月份一共入市瞭大概126個項目，簽約過半的隻有46個，而且量也跌得非常厲害。

  前段時間，北京首開常青藤一度降到一平米3萬2千元，銷售大好，那個價格就是觸底，此後的開盤價格又提升到如今的3萬5。

  限購放開還須放開房貸

  去化壓力大，價格戰會打響嗎？

  不可否認的是，地產營銷策略正在不斷升級。北京首開常青藤項目今年一度達到瞭4萬2一平米，如今隻要加入團購可以75折，相比四五個月前，一平米下降7000元。

  其實，相比於購買身份限購的放開，人們更為關心的是房貸的放開，畢竟能全款買房的人是少數。其他地方，雖然上海農行8月起200萬以上房貸九五折優惠，但大多數商業銀行並未跟進。上周曾傳出招行房貸優惠的消息，但很快就被辟謠瞭，市場期待之心可以有，但銀行不良貸款餘額猛增的前提下，銀行房貸尤為慎重。韓世同分析，要想促進成交量，出現金九銀十，放開房貸是必然條件。

  韓世同：如果房企積極促銷，加上適當的房貸配合，購銷兩旺的局面有望出現。但是如果房貸不配合，成交落到實處還是很難。

  地產企業做足營銷策略戲份

  面對本輪樓市調整，地方、房企紛紛出招。上周，三個城市連續加入取消限購大軍，全國隻剩下7個城市暫2胎房貸銀行利率貸款全省皆可處理時沒有放松限購。不過，限購的放松效果不佳，去庫存的壓力不小，開發商會如何選擇？今年的房地產還會迎來金九銀十嗎？

  張大偉：九月份開始，上半年冷清的市場可能會逐漸的恢復，但是這種成交量的反彈更多的是復蘇。實際上，這幾年，金九銀十的成色一直是不足的，一般來說，到今年的十月下旬開始，到十一月份到十二月份才會是一個旺季。

內容來自sina新聞
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