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??公司以樁基起傢,全市90%的項目,像龍湖、萬科、萬達等,都是我們負責打樁。第一次涉足房地產開發,拿這塊地也純屬機緣巧合,工程沒有貸款,全部一次性付款,這也意味著項目的證件都是齊全的。

??》》》王漢斌:十餘年地產江湖 落腳北緯37度堅守責任

??它是坐落在機場路的富有花園,近日,記者有幸約訪到瞭這個“富有”項目的營銷總監孫永清,親和、謙遜、儒雅。而此次對話,我們不談個人,也不談高大上的市場論,隻談這個籌劃跨瞭3個年度、淡季依舊熱銷的精致樓盤背後的故事。

??所謂南郊是指大海陽以南,黃務立交橋以北。片區項目有富順苑、金象泰吉祥傢園、德馨園、中正公館、山水龍城、樺林頤和苑等等。

??無開發經驗的首個項目:籌劃3年 隻為做精做細

富有花園營銷總監 孫永清

??孫永清:不得不說,近期南郊的項目價格有點亂。富順苑最近拋售100套,價格遠遠低於市場。

揭秘兩次開盤全售罄 富有花園淡市逆襲的背後故事

??我們2009年拿地,2011年開始籌劃,2013年正式動工。籌劃方案跨瞭3個年度,產品都經過瞭反復討論,戶型的設計是領導親自訂的,一定要保證全明、通透、舒適,符合老煙臺人的居住標準。因為沒有開發經驗,所以我們全程聘請瞭各方專傢,並對周邊項目進行瞭多次調研,有什麼不足我們可以避免,有什麼優點我們可以借鑒。

??孫永清:我們沒有房地產開發經驗,但我們建過的房子無數。

??週轉現金二胎年息兩次開盤基本售罄:優質產品 + 精準定位 + 創意推廣

??我們去年做過客群分析,90%的客戶來自芝罘區,其中一半以下屬於南郊,一半以上來自老芝罘區,客群基本上是老芝罘不想出去的那部分人。所以我們的派單主要以南大街一線、上夼為主。而去年的戶外推廣,主要為幸福的一塊高炮、南大街一塊及項目沿街圍擋。我們感覺,沿街圍擋帶來的效果最好,“富有才是硬道理、好好學習天天富有、當富有來敲門、富有是怎樣煉成的”,這些創意性的推廣吸引瞭不少客戶。

??一個前期籌劃3年的項目,首開推出130套一個小時售完,二次推新80套,前期認籌便達250組。精準的客戶定位,90%來自芝罘區,派單針對性強,創意性的沿街圍擋引來瞭周邊客流……這是一個無任何開發經驗的房企首個項目的成績單。

??新浪樂居:2014年項目推盤兩次,均幾近售罄。在去年市場不好的情況下,富有花園是如何做到大賣的呢?項目做瞭哪些營銷努力?

??孫永清:去年8月16日,我們項目第一次開盤,當天首推的130餘套房源不到一小時售完,後來又加推20套房源仍被搶購。11月9日,再推新品,推售80套,但前期認籌客戶就達到瞭250位左右。

??個人覺得,項目最大的賣點就是產品,一梯兩戶、全明通透、最大的居住空間、公攤小、容積率低……產品如果做得紮實,不管市場如何變化,都能站得住腳。其次是位置與配套,項目所在片區環境好,人口居住密度不太大,配套較為齊全,周邊多為老小區。

??新浪樂居:富有泰達,這個開發商大傢並不熟悉,能否介紹一下咱企業?項目開發過程中有何亮點之處?我們的產品又有何過人之處?

??板塊價格混戰:不參與 穩紮穩打做足“內功”

??新浪樂居:據悉,富順苑最近拋售100套房源,5100元/平起,比之前的售價7500元/平,直降瞭2000多。對於該項目攪起的板塊價格戰,您怎麼看?對富有花園會有何影響?

內容來自sina新聞

??最終定的產品是一梯兩戶、衛生間廚房帶窗、每戶都有落地窗。1.65超低容積率,樓間距大於50m,約10%罕有的超低公攤加超大贈送面積。房屋墻壁比別的項目都要薄,采用異形柱設計,增加可利用空間,得房率高,給客戶最大的實惠。同時,起名“富有花園”寓意老百姓都能過美滿富足的生活,能夠健康富有一輩子。

??對於區域板塊的價格混戰,從富有花園來講,確實有所影響,但各有各的產品,我們還是主張穩紮穩打。越是這樣,我們越要把“內功”做好,讓客戶認可我們的品質及價格,讓他們買富有花園買的值。(文/新浪樂居記者 李曉娜

??《致敬煙臺地人》Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ:



??》》》張自強:日銷3.5億幕後操盤手的房地產營銷觀土融屏東屏東土融

??回顧煙臺房地產圈,大大小小的房企不勝枚舉,一線的、本土的。他們有各自的開發經驗、操盤規則,但這一傢,它是特別的。樁基起傢,土地一次性付款,資金雄厚,營銷費用全看需求。就這麼一傢靈活任性又無經驗的房企,在2014年市場慘淡的情況下,首個項目推出後,便取得瞭開盤售罄的驚人成果。

》》》一位80後營銷經理的市場觀:今年煙臺部分項目會被淘汰



新聞來源http://yt.house.sina.com.cn/news/2015-04-15/09315993918220632124445.shtml

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